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今日頭條小程序變現如何放大收益的一些思考

時間:2020-07-27 05:12:23
最近兩個月,我一直在持續關注今日頭條小程序變現這塊,已經發過三篇文章了。今日頭條里做IP和直播帶貨成本高見效慢,實在不適合小團隊干,而小程序變現,就非常適合我目前團隊人少的情況。

據我所知,已經有團隊可以達到月收入 100 萬的水平。如果你盯著幾大小程序變現平臺的每日排行榜的話,就會發現,基本排行榜第一的,都是一天10W收入這個水平的。

當然,這個收益和頭部帶貨主播肯定是不能比的,辛巴一場直播可以帶貨超過 10 億。但是對個人而言,這個收入是相當可觀的。

今天主要聊聊,我對今日頭條小程序變現如何放大收益的一些思考,以下內容閱讀之前,建議先對今日頭條小程序變現有一定基本的了解。

1,90%的人,會被內容制作水平不足卡死。

今日頭條小程序變現雖然接近 0 門檻入門,最終還是要考驗內容制作水平的。

目前小團隊的做法非常的暴力,直接扒視頻混剪,但是如果沒有做內容的基本思維,可能這樣弄出 100 個視頻,都不會有一條能夠產生比較多的收益。

所以,做小程序變現的人,可能90%以上的月收益都在 1000 之內。

要做出一個高質量的小程序關聯視頻,并不是那么簡單的。

短視頻思維這個事情說簡單其實很簡單,但是運用起來就發現并沒有那么簡單。

有沒有黃金三秒開頭,有沒有起承轉合,有沒有內容爆點,這些都非??简瀯撟髡叩乃?。如果你也卡在這里,首先建議先在網上找一些講短視頻思維的基礎課先學習一下。

其次,要做出高轉化的小程序變現視頻,視頻本身和小程序的關聯程度也是一個問題。以我們上面做的那條收益26k的視頻為例,前半部分是扒下來的劇情類混剪,后面則跟上了小程序的誘導轉發和引發點擊的實拍內容,這種方式也是目前小程序團隊主要的視頻制作模式。(視頻不放了,怕有風險)

因為視頻的后半部分留了很大的篇幅給了小程序產品,所以整個視頻在取得較大播放量的同時,轉化也非常好。

如果沒有這部分內容,就必須要讓視頻內容本身和推薦的小程序有強關聯。

想要提升團隊的內容制作水平,沒有什么特別好的辦法,畢竟內容思維的提升不是一天兩天的事情,這和一個人的積累有關。

前段時間接觸過一個團隊,招了十幾二十個人去做小程序變現的視頻內容,一個月之后,這批人全部被辭退了,就是因為產出的視頻不行。

同時,這點雖然對短視頻新人來說是個比較大的挑戰,但是對MCN來說卻不是問題。估計不久之后會有MCN專門為小程序變現定制視頻內容,慢慢的向原創內容轉型。

對了,超過 2000 萬粉絲的大網紅:鐘婷xo,也開始在使用小程序來變現了。

2,今日頭條對營銷號的限制加強,新號難以起量。

玩矩陣號的朋友應該知道,有個關于今日頭條賬號的說法,叫「權重」。

可能有些人認為賬號權重這個東西并不存在,但是我用自己操作過的經歷告訴大家:今日頭條賬號的確是有權重區別的。

同樣差不多的一個視頻,發在一個新賬號上可能只有 500 播放,發在一個十幾萬粉絲的老賬號上,可能有 500 萬播放。對了,文章開頭說的那個視頻,就是發在老賬號上的。

除了賬號權重之外,今日頭條對營銷號的限制開始越來越大,各種「不適宜公開」。即使能破掉不適宜公開,也會遇到新號權重低的問題,每個視頻播放最多也不會超過500。

怎么解決?(前方高能)

先說說為什么會有「不適宜公開」和「賬號權重低」的問題,我認為主要是今日頭條通過各種數據,從注冊賬號的時候就識別出:你這是個營銷號!

所以,現在流傳的各種「養號方法」,都是以「模擬真人用戶」來讓今日頭條改變對這個賬號的判斷,從「營銷號」變成「真人號」。

常見的方法有:一機一卡一號、用手機自帶的網絡而不是連接WIFI、轉發評論點贊等行為、上下班把手機帶著刷今日頭條等等。

當然,因為各種養號秘籍的存在,今日頭條在識別營銷號上,也會變得越來越嚴格,所以才會出現很多團隊新注冊的賬號根本不能突破「不適宜公開」的情況。

既然要模擬「真人用戶」,那么真人用戶最有效的行為是什么呢?

是消費!

營銷號矩陣,一般都是低成本高效率運作,肯定是不會花錢在今日頭條上消費的。但是對今日頭條來說,判斷你這個號的背后,是不是一個真人,最有效的方式,就是看你有沒有在今日頭條里花過錢!

所以,我們新注冊的賬號,一般都會在今日頭條里花點小錢,一般是投投dou+,或者看直播的時候下個單。大概三四天之后,這個賬號的權重就變得正常了。

當然,這篇文章發出去幾天之后,可能連這個方法也沒有效果了。

3,小程序變現想要團隊化運作,還有一定困難。

剛才說過,小程序變現這個事情是 0 門檻的,所以如果想要大量招員工來做這個事情,只要員工發現這個事情可以賺的比工資多,那大概率是要自己出去干的。

這是考驗人性!

這也是小程序變現團隊化運作最大的問題。

我在「博浩易達」的星球里給了三個解決方法,因為內容比較敏感,就不在公眾號上發了。

在觀察了小程序變現一段時間后,基本可以肯定,未來的空間還是相當大的。除了目前主流的娛樂評測類小程序,使用今日頭條激勵視頻廣告來賺取收益外,開發者應該把目光放在更多更有價值的產品上。

畢竟,很多垂直類的IP,正在等著新的變現方式呢!

今日頭條不是只有電商這一條變現路徑,小程序可能會打開一個大市場。

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